2020年8月11日
当中国铁道部希望在铁路交通中使用坦佩雷团队开发的非接触式车票时，Confidex获得了进入中国的头等票。 工业远程标签的高效生产和创新专利使公司走上了增长之路。
“起初，我们七个人的团队，于2005年成立公司，每周在Excel中进行一次清理工作。 我们很快意识到有必要将清理工作外包，从而专注于我们的核心竞争力RFID技术，该技术用于跟踪产品及其在物流和自动化生产过程中的状态。 现在，我们有近250名员工， Confidex是公共交通非接触式票证的全球市场领导者，也是工业应用远程标签的先驱。” Confidex首席执行官Timo Lindström这样地总结这家成长型企业迄今为止取得的成就。
Confidex,是一家专门从事RFID（射频识别）技术的公司，在公司成立不久后便确定了具有全球增长潜力的两个业务领域，从而实现了销售和增长。
“价格合理的短期基于RFID的公共交通票尚未在市场上出售，功能良好的UHF或工业用超高频远程标签也是如此。 我们着手开发这些产品。 同时，我们决定我们不想只是一个产品开发者和其他承包商的分包商，我们也想自己生产产品。”Lindström说。
随着经营理念的成熟，我们决定在中国南部广州建立工厂。
“中国铁道部和中国国家铁路成为我们的第一个主要客户。他们要求产品必须在本地生产，因此决定很容易。自2007年以来，我们已在中国拥有一家工厂。随着增长，产能已经翻了一番。”
中国合同的价值是当时市场规模的许多倍，因此，有了一份合同，Confidex在公共交通非接触式票务上直升为市场领导者。如今，客户已包括110个城市，票务相关业务约占公司营业额的一半。
“例如，Confidex在荷兰负责100％公共交通票务，在法国，我们的客户包括了25个城市的公共交通运营商。其它主要客户还包括例如旧金山，布鲁塞尔，温哥华，香港，伊斯坦布尔，迪拜，阿姆斯特丹和赫尔辛基等城市。”
Lindström认为，在RFID票务领域，产品的外观很大程度上由标准决定。 特别是在如何优化大批量生产方面，需要创新。 行业中有很多公开竞争性招标，因此价格，生产效率和质量声誉至关重要。
“最低交货每批次通常为150,000件产品。 迄今为止，我们已经生产了大约20亿件RFID产品，从而将生产链磨成最佳状态，保证了它们的统一质量。 Confidex的竞争优势是价格合理的高质量和智能产品。”
与公共交通非接触式票务不同，内部产品开发，创新技术解决方案及其专利在工业远程标签中起着关键作用。
Confidex利用专利权使自己与竞争对手区分开来，并以不断完善的生产流程、一致的效率和毅力来形成竞争优势。独特的技术解决方案已通过专利精心保护，专利组合的地域范围很广。
“我们已经与哥斯德保持了十年的紧密专利合作，专利代理律师Sinikka Veittola从一开始就参与其中，并且随着时间的推移，合作变得高效且运作良好。” 。 Lindström表示。
长期的合作使专利代理律师能够深入了解技术解决方案，生产方法，技术领域的专利前景以及公司业务。这创建了一个连续体，并且没有花费不必要的时间来解释技术，术语和背景。
“有一个专利合作伙伴在附近，沟通不仅仅通过远程连接，也非常重要。 在正常情况下，我会在产品开发实验室提供的样品帮助下，非常具体地与Sinikka进行面对面的交流，同时进行绘图，交流想法并提出论据。” 负责Confidex专利业务的研发主管Emmi Neilimo这样说。
当Neilimo大约十年前开始在Confidex担任产品开发工程师时，她在由哥斯德为产品开发团队提供的内部培训中首次接触知识产权流程并申请了专利。
“自从2020年春季以来，我一直负责产品开发和专利事务，专利代理律师长期以来熟悉公司的专利历史和保护决定的背景，这对于我们来说是非常宝贵的。 这有助于我自己的工作。 当一个合作伙伴可以处理整个知识产权组合时，整体的管理和专利组合的持续评估也将变得更加容易。”
在Confidex，可专利性评估是产品开发的系统且必不可少的部分。 受专利保护的大多数发明涉及改善RFID标签功能的天线结构，尤其涉及工业和物流领域的特定领域应用。
RFID远程标签领域的专利格局是狭窄的。 长期以来，许多公司已广泛、全面地为各种技术解决方案申请了专利。
“很好的是，早在集思广益阶段，我们就可以与专利代理律师进行第一次讨论，评估可专利性，同时我们的运作自由。 如果必须在以后的阶段中止产品开发，那么整个过程将会很昂贵。”
在产品开发的最早阶段就对发明进行新颖性检索，并积极分析竞争对手的专利。
“对我们而言，至关重要的是，开发的所有产品也都可以大批量生产，优化生产并投放到全球市场。”
Confidex的产品组合已经包括几十种商业标准产品以及大量针对客户的产品，总计超过一千种产品设计。
Confidex已发展成为制造业和物流业RFID远程标签的先驱，可以满足客户的特殊需求。 这些解决方案也带来了一大堆专利发明。
Lindström不夸口地表示：“在芬兰坦佩雷，我们一般不对自己的成功大做文章，但是渐渐地，我们注意到：哇，我们非常善于利用RFID技术和工业互联网的潜力。”
许多国际品牌在自己的产品中使用Confidex的智能RFID解决方案来识别，定位和监视状态或条件，例如湿度，温度或振动，以及无线数据传输。
例如，自2009年以来，所有沃尔沃汽车都安装了Confidex RFID远程标签，该技术也广泛应用于汽车行业的其他领域。 Confidex的标签还可以在芬兰铁路（VR）的火车车厢，新加坡物流公司Goodpack提供给工业的机架，位于美国的思科数据中心服务器，跨国公司Hilti租用的电动工具，以及芬欧汇川和芬宝集团的纸浆包上找到。
Lindström认为，城市化，气候变化，数码化和非接触式支付等大趋势正在支持并加快RFID技术和Confidex的增长。
“随着越来越多的人涌入城市，公共交通，道路收费系统，废物管理和货物运输需要提高效率。我们可以为这些目的提供功能完善的无线技术解决方案。”Lindström说。
随着RFID技术已集成到越来越广泛的系统级IoT解决方案中，对于Confidex，内部产品开发和创新的重要性将日益提高。蓝牙和NFC（近场通信）等新的无线技术也可以用于远程识别。
“识别系统RFID发明对未来是一个巨大的机遇，但由于其抽象性质，这也是一个挑战。产品开发和哥斯德的紧密合作也非常重要，从而从这些新机会中创造专利资产和竞争优势。” Neilimo说。
Lindström还发现了新型冠状病毒大流行给Confidex带来的新商机。
“现在对公共交通非接触式车票的需求很大。 另外，RFID技术可以用来监察，以遏制新型冠状病毒大流行，从而可以识别，追踪和治疗暴露的个体。 这种人员追踪也非常适合Confidex的业务策略。”
Sinikka Veittola
Associate Partner, Patent Attorney
sinikka.veittola@kolster.com
+358 50 344 4687
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