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芬兰和Novatron引导着土方行业的数码化 –专利确保了在全球市场上的领先地位

06.06.2020
背部

2020年6月7日

土方行业正在经历转型,数码化站点正在大型基础设施建设项目中获得一席之地。 Novatron开发的智能机器控制系统和传感器测量技术在站点数码化中发挥着重要作用。

1991年,Novatron的首席执行官Jukka Tervahauta成立公司时,他的愿景是:使用技术来增强对土方机械的控制。他的第一个产品是用于平地机的倾斜测量仪。接下来,他是世界上第一个使用半导体技术开发出来挖掘机压力表并获得专利的人,该仪表是一种用于测量动臂位置并指导挖掘机操作员工作的加速度传感器。

“第一台挖掘机压力表的专利对Novatron来说意义重大,因为它使我们作为一家小型芬兰公司已经能够与美国大型合作伙伴进行合作谈判。” Jukka Tervahauta描述了该公司国际化的第一步。

从那时起,技术得到了突飞猛进的发展,特别是在用于工程机械定位的GPS系统方面,并且三十年来Novatron已发展成为全球机器自动化领域的先驱。公司多年来一直快速增长。

“随着3D机器控制和建筑信息模型(BIM)加快了数字化站点的发展,我们已经成功创建了全世界的土方承包商和工程机械制造商都感兴趣的机器控制系统。十年来,我们的营业额增长了十倍,而近年来的增长率一直在30%左右。” Jukka Tervahauta说到。

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知识产权是先锋的竞争资产

自2013年以来,Novatron在产品开发和工程机械3D测量应用程序的开发方面做了大量的投入。公司认为用专利保护大量的产品开发投资与结果是非常重要的。

“哥斯德与Novatron之间的合作始于2013年左右,当时我们对专利的需求大大增加。我们选择了哥斯德作为我们的专利合作伙伴,这对我们来说是一个很好的选择。经过多年的合作,Novatron的知识产权保护已变得专业,并且系统地管理知识产权业务,我们已经获得了重要的专利来保护我们的核心技术。” Tervahauta表示。

哥斯德坦佩雷办公室的专利团队和欧洲专利代理律师 Reijo Rantanen已帮助我们在亚洲,美国和欧洲的未来增长市场中的技术保护。

据Tervahauta描述,专利是Novatron的重要竞争资产之一。

“小公司要想在国际竞争中取得成功,唯一的方法就是拥有市场上最好的产品。这需要持续的产品开发并且技术受到多个专利族的保护。”

专利保护还必须经受住国际审查和竞争对手的攻击,因为在全球市场上,Novatron的竞争对手是营业额达数十亿欧元的大型上市公司,不仅在机器自动化领域,还在其他行业中运营。

“当好的技术开始在本国市场上成功时,总是受到乃至大型企业的兴趣。 专利为您提供了市场上的生存空间,并且在发生冲突时为谈判提供了杠杆。 在发生矛盾的情况下,自身关键产品的专利保护必须处于良好状态”。

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Novatron在基础设施建设的数码化方面领先于世界其他地区若干年

目前,Novatron的主要市场区域是北欧国家,在这些国家中,土方工程的数字化已经非常先进。在这里,大型基础设施项目已经基于3D模型,例如,不再在道路施工现场布置纸质计划。基于BIM的计划通过一系列云服务以数字方式转移到Novatron开发的Xsite®机器控制系统。这为驾驶员提供了有关在何处以及如何挖掘或填充土地的信息。

“世界其他地区目前比芬兰和其他北欧国家落后三到六年。可以说,由Novatron引导的不仅是新技术,还包括数字建筑工地的新工作方式。” Novatron的首席技术官Petri Moisio说。

除了提供设备和软件外,Novatron的数字建筑专家还向大型承包商和站点介绍如何将站点过程转换为基于BIM的工作。

在芬兰,Novatron与大学,研究所和Destia,芬兰道路维护,道路工程,铁路和其他基础设施建设承包商合作,积极开发行业标准以及基于BIM的产品。

“ Destia广泛使用我们提供的机器控制系统。坦佩雷电车道也是一个重要的国内站点,电车道通过Novatron的系统和我们专家的指导下的BIM基点实施。”

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与MOBA合作加速增长

Novatron的国际化在2011年取得了重大飞跃,当时该公司与其长期合作伙伴德国MOBA集团建立了重要的合作伙伴关系。 MOBA现在拥有Novatron的少数股权。两家公司的专业领域相互补充,合作为Novatron打开了新的大门。 MOBA是NovatronXsite®机器控制系统的全球零售商。

除了完整的系统,Novatron的目标是为机器制造商提供自动化解决方案和部件,从而数字化和自动化基础设施建设。

“我们的目标是直接向工程机械制造商开放OEM销售渠道,使他们能够在工厂的机器上安装Novatron的技术和部件。” Petri Moisio谈到了新的商机。

目前,中国市场潜力最大。 MOBA在中国设有子公司,该子公司已帮助与中国主要制造商建立了谈判联系。

“这就是为什么我们希望在中国取得良好的知识产权保护的原因之一。在那里,某些关键部件的设计权得到了专利保护的补充,以防止直接复制,因此我们可以安全地展示并出售给大型工程机械制造商。”

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三万亿欧元蛋糕的一部分

在北欧国家,当前的机器控制系统改造市场在未来几年内对于Novatron仍具有巨大的增长潜力,但下一步将寻求增长,尤其是在日本市场。

“日本紧紧追随我们的脚步,土方行业的数字化已经在那里全面展开。在美国,欧洲和澳大利亚,已经在现场使用了大量的机器控制设备,但是不同国家和州之间不同的标准和实践仍然在一定程度上减慢了基于BIM的生产的广泛采用。” Moisio说到。

基础设施建设是全球的社会支柱之一,因此,总体而言,该行业的增长潜力巨大。根据Novatron的数据,到2025年,基于BIM的生产的全球市场规模将在3万亿欧元左右。

“如果我们设法获得甚至5%的市场,这已经为芬兰Novatron提供了巨大的增长潜力,该公司拥有130名员工,去年的营业额为2100万欧元。”

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Reijo Rantanen
Associate Partner, European Patent Attorney
reijo.rantanen@kolster.com
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